Estrategia de ventas y análisis por segmento de mercado, tarifas y canales

Tipo de curso

Curso de Verano

 

Fechas

5 y 6 de julio de 2021, de 18.00h a 20.00h

 

Duración

2 sesiones de 2 horas cada una, en formato remoto.

 

Objetivo del programa

Desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para llevar a cabo estrategias de ventas según la situación del mercado, temporada o eventos especiales utilizando las técnicas y herramientas de revenue management para poder maximizar los ingresos.

 

Contenido

  • Acciones y estrategias claves para maximizar los ingresos
  • Reuniones de estrategia de ventas
  • Estrategia de precios y canales de distribución
  • Segmentación del mercado
  • Analisis por segmento de tarifa, canal y mercado emisor
  • Elaboración del plan de acción de optimización de ingresos por segmento

 

Profesor

Olga Cherepanova: profesora de Revenue Management en HTSI  y directora Regional de Revenue Management & E-Commerce en Comfort Hotel Management

 

Precio

Precio estándar: 200€

Titulación

Certificado de aprovechamiento expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi

Inscripción

Si quieres inscribirte al curso, accede a https://formacion.htsi.url.edu/ y completa la inscripción.

Si tienes dudas, contacta con executive@htsi.url.edu y resolveremos todas tus dudas.

Herramientas de business intelligence para maximizar ingresos

Tipo de curso

Curso de Verano

 

Fechas

8  y  9 de julio de 2021, de 18.00h a 20.00h

 

 

Duración

2 sesiones de 2 horas cada una, en formato remoto.

 

Objetivo del programa

Dar a conocer  herramientas de business intelligence y desarrollar en los participantes las habilidades necesarias para poder definir la herramienta o sistema adecuados para poder llevar los análisis de estado de mercado y de la competencia, estrategias de precios y la mejor forma de optimizar los ingresos en cualquier temporada del año.

 

Contenido

  • Introducción a Herramientas de Business Intelligence
  • Sistemas automatizados de Revenue management. Exercicio - Reto para ganar al sistema IDeas
  • Rate shopping tools. Ejemplo de la herramienta
  • STR reports y sus analisis. Ejemplos y ejercicios
  • Ejemplo y las formas de utilizar la información.

 

Profesor

Olga Cherepanova: profesora de Revenue Management en HTSI  y directora Regional de Revenue Management & E-Commerce en Comfort Hotel Management

 

Precio

Precio estándar: 200€


Titulación

Certificado de aprovechamiento expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi

Inscripción

Si quieres inscribirte al curso, accede a https://formacion.htsi.url.edu/ y completa la inscripción.

Si tienes dudas, contacta con executive@htsi.url.edu y resolveremos todas tus dudas.

Revenue Management

Tipo de curso

Título de Experto Universitario

 

Duración

14 sesiones / 42 horas lectivas

Fechas

Pendiente de confirmación

  

Objetivo del programa

Aprender a organizar, coordinar y supervisar un departamento comercial. Dominar la dirección estratégica en el área de ventas. Conocer los fundamentos y técnicas de Revenue Management. Aprender cómo crear e implementar una estrategia de Revenue Management. Conocer los conceptos básicos del marketing digital aplicado al sector hotelero. Identificar las claves del éxito de un proyecto hotelero en internet.

 

Contenido

Comercialización

  • La gestión del equipo comercial: perfiles y competencias básicas.
  • El plan comercial.

Revenue Management:

  • Identificar las fuentes de ingresos y oportunidades de mejora del rendimiento.
  • Conocer en profundidad los canales de distribución.
  • Definir una estrategia de ventas que permita maximizar los ingresos.
  • Conocer las aplicaciones tecnológicas para la gestión eficiente del Revenue Management.


Marketing digital:

  • Reflexionar sobre los nuevos retos e innovaciones en marketing digital.
  • Definir una estrategia de comunicación online y marketing digital.
  • Optimizar y mejorar los procesos de conversión de visitas en reservas

 

Sistemas de Información y Distribución Electrónica en la Hotelería

  • Identificar las tecnologías de la información y comunicación actuales y cómo estos se aplican en el sector hotelero, así como la infraestructura que requiere el negocio hotelero.
  • Conocer los procedimientos habituales de aplicación, posicionamiento y divulgación de contenido en Internet, así como la monitorización y cuantificación de la repercusión mediática.
  • Obtener y aprovechar la información de los diferentes sistemas de gestión hotelera.
  • Identificar los principales retos que tiene el sector para la distribución electrónica de su inventario.
  • Conocer cómo la tecnología de empresas líderes han contribuido en la evolución del sector en términos de distribución electrónica

 

Profesores

Ildefonso Moyano: Executive MBA (2012). Universitat Oberta de Catalunya, Barcelona. Hotel Revenue Management (2007). Cornell University, Ithaca, New York, USA Bachelor in Tourism Business Management (2000). Univ. Central England; Birmingham, UK TEAT, Diplomatura en Turismo (1999). Turisme Sant Ignasi, Barcelona MEWS, Managing Director Iberia & LATAM (2018 - actualmente) ENSO Hospitality, Managing Director (2015 - actualmente)

Francesc Teixidó Navarro: Ingeniero informático e ingeniero técnico en informática de sistemas por la Universitat Ramon Llull (URL), Doctor en tecnologías de la información y la comunicación y su gestión, Master in Project Management (MPM y MUDP) en el mismo centro. Investigador del grupo de investigación en Hospitalidad, Turismo y Mobilidad de HTSI y del grupo de investigación Sistemas Electrónicos, Telecomunicaciones y Análisis de Datos (GR-SETAD) del Campus La Salle de la URL. Profesor y CIO en Facultad de Turisme y Dirección Hotelera Sant Ignasi (HTSI-URL). 

Emili Valdero Mora: Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona en 1989, Postgrado de Estadística Aplicada en el Imperial College of Science and Technology de Londres en 1994, Diplomado en Estadística por la Universidad de Barcelona en 1995, Doctor en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona en 1998. Trabajó en el Servicio de Estudios de La Caixa en los años 1990-1991. Ha sido colaborador de Esade en temas de economía internacional y turismo. Ha publicado varios libros y artículos sobre la economía catalana. Desde diciembre de 2006 a diciembre de 2008 fue Secretario de Comercio y Turismo de la Generalitat de Cataluña.

 

Precio

1.050€

Titulación

Título de Experto Universitario expedido por la Facultad de Turismo y Dirección Hotelera Sant Ignasi (Universitat Ramon Llull)

Inscripción

Para más información sobre el curso y proceso de inscripción, contacta con el departamento de Relaciones Corporativas de HTSI

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