Estratègia de vendes i anàlisis per segment de mercat, tarifes i canals

Tipus de curs

Curs d'Estiu

Dates

5 i 6 de juliol, de 18h a 20h.

 

Duració

2 sessions de 2 hores cada una, en format remot.

 

Objectiu del programa

Desenvolupar en els participants les habilitats necessàries per a dur a terme estratègies de vendes segons la situació del mercat, temporada o esdeveniments especials utilitzant les tècniques i eines de revenue management per a poder maximitzar els ingressos.

 

Contingut

  • Accions i estratègies claus per a maximitzar els ingressos
  • Reunions d'estratègia de vendes
  • Estratègia de preus i canals de distribució
  • Segmentació del mercat
  • Anàlisis per segment de tarifa, canal i mercat emissor
  • Elaboració del pla d'acció d'optimització d'ingressos per segment

 

Professora

Olga Cherepanova: professora de Revenue Management a HTSI  i directora Regional de Revenue Management & E-Commerce a Comfort Hotel Management

 

Preu

Preu estàndard: 200€


Titulació

Certificat d'aprofitament expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi


Inscripció

Si vols inscriure't al curs, accedeix a https://formacion.htsi.url.edu/ i completa la inscripció.

Si tens dubtes, contacta amb executive@htsi.url.edu  i resoldrem tots els teus dubtes.

Eines de business intelligence per a maximitzar ingressos

Tipus de curs

Curs d'Estiu

 

Dates

8 i 9 de juliol de 2021, de 18h a 20h.

 

Duració

2 sessions de 2 hores cada una, en format remot.

 

Objectiu del programa

Donar a conèixer eines de business intelligence i desenvolupar en els participants les habilitats necessàries per a poder definir l'eina o sistema adequats per a poder portar les anàlisis d'estat de mercat i de la competència, estratègies de preus i la millor manera d'optimitzar els ingressos en qualsevol temporada de l'any.

 

Contingut

  • Introducció a Eines de Business Intelligence
  • Sistemes automatitzats de Revenue management. Exercici - Repte per a guanyar al sistema Idees
  • Rate shopping tools. Exemple de l'eina
  • STR reports i les seves anàlisis. Exemples i exercicis
  • Exemple i les maneres d'utilitzar la informació.

 

Professora

Olga Cherepanova: professora de Revenue Management a HTSI  i directora Regional de Revenue Management & E-Commerce a Comfort Hotel Management

 

Preu

Preu estàndard: 200€



Titulació

Certificat d'aprofitament expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi


Inscripció

Si vols inscriure't al curs, accedeix a https://formacion.htsi.url.edu/ i completa la inscripció.

Si tens dubtes, contacta amb executive@htsi.url.edu  i resoldrem tots els teus dubtes.

Revenue Management

Tipus de curs

Títol d'Expert Universitari 

Duració

14 sessions / 42 horas lectives

Fechas

Pendent de confirmació

  

Objectiu del programa

Aprendre a organitzar, coordinar i supervisar un departament comercial. Dominar la direcció estratègica en l'àrea de vendes. Conèixer els fonaments i tècniques de Revenue Management. Aprendre com crear i implementar una estratègia de Revenue Management. Conèixer els conceptes bàsics del màrqueting digital aplicat al sector hoteler. Identificar les claus de l'èxit d'un projecte hoteler en internet.


Contingut

Comercialització

  • La gestió de l'equip comercial: perfils i competències bàsiques.
  • El pla comercial.

Revenue Management:

  • Identificar les fonts d'ingressos i oportunitats de millora del rendiment.
  • Conèixer en profunditat els canals de distribució.
  • Definir una estratègia de vendes que permeti maximitzar els ingressos.
  • Conèixer les aplicacions tecnològiques per a la gestió eficient del Revenue Management.


Marketing digital:

  • Reflexionar sobre els nous reptes i innovacions en màrqueting digital.
  • Definir una estratègia de comunicació online i màrqueting digital.
  • Optimitzar i millorar els processos de conversió de visites en reserves.

Sistemes d'Informació i Distribució Electrònica en l'hoteleria:

  • Identificar les tecnologies de la informació i comunicació actuals i com aquests s'apliquen en el sector hoteler, així com la infraestructura que requereix el negoci hoteler.
  • Conèixer els procediments habituals d'aplicació, posicionament i divulgació de contingut en Internet, així com el monitoratge i quantificació de la repercussió mediàtica.
  • Obtenir i aprofitar la informació dels diferents sistemes de gestió hotelera.
  • Identificar els principals reptes que té el sector per a la distribució electrònica del seu inventari.
    Conèixer com la tecnologia d'empreses líders han contribuït en l'evolució del sector en termes de distribució electrònica

Professors

Ildefons Moyano: Executive MBA (2012). Universitat Oberta de Catalunya, Barcelona. Hotel Revenue Management (2007). Cornell University, Ithaca, Nova York, USA Bachelor in Tourism Business Management (2000). Univ. Central England; Birmingham, UK TEAT, Diplomatura en Turisme (1999). Turisme Sant Ignasi, Barcelona MEWS, Managing Director Ibèria & LATAM (2018 - actualment) ENSO Hospitality, Managing Director (2015 - actualment)

Francesc Teixidó Navarro: Enginyer informàtic i enginyer tècnic en informàtica de sistemes per la Universitat Ramon Llull (URL), Doctor en tecnologies de la informació i la comunicació i la seva gestió, Màster in Project Management (MPM i MUDP) en el mateix centre. Investigador del grup de recerca en Hospitalitat, Turisme i Mobilitat d'HTSI i del grup de recerca Sistemes Electrònics, Telecomunicacions i Anàlisis de Dades (GR-*SETAD) del Campus La Salle de la URL. Professor i CIO en Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi (HTSI-URL).

Emili Valdero Mora: Llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials per la Universitat de Barcelona (1989), Postgrau d'Estadística Aplicada en l'Imperial College of Science and Technology de Londres (1994), Diplomat en Estadística per la Universitat de Barcelona (1995), Doctor en Ciències Econòmiques per la Universitat de Barcelona (1998). Va treballar en el Servei d'Estudis de La Caixa en els anys 1990-1991. Ha estat col·laborador d'ESADE en temes d'economia internacional i turisme. Ha publicat diversos llibres i articles sobre l'economia catalana. Des de desembre de 2006 a desembre de 2008 va ser Secretari de Comerç i Turisme de la Generalitat de Catalunya.

Preu

1.050€

Titulació

Títol d'Expert Universitari expedit per la Facultat de Turisme i Direcció Hotelera Sant Ignasi (Universitat Ramon Llull)

Inscripció

Per a més informació sobre el curs i procés d'inscripció, contacta amb el departament de Relacions Corporatives d'HTSI

Sol·licita informació

Si desitja sol·licitar informació pot emplenar aquest formulari. L'equip d'HTSI es posarà en contacte amb vostè per resoldre els seus dubtes i oferir-li tota la informació que necessiti.

Nom complet*

Telèfon*

Correu electrònic*

Tema de la consulta*

Comentaris

Ens autoritza perquè li enviem comunicacions electròniques sobre informació comercial referent als nostres cursos, jornades i demés activitats.
He llegit i accepto la política de protecció de dades